Comment vendre sa voiture soi-même

Montez un dossier de votre véhicule

Réunissez d’abord tous les documents relatifs à votre voiture pour démontrer au futur acheteur le soin que vous y avez apporté. Ceci prouvera aussi que le kilométrage indiqué est bien réel. Vous devriez avoir:

• Le manuel du propriétaire
• Les documents de garantie
• Les factures d’entretiens et de réparations
• Les attestations d’antirouille,
• Les fiches des rappels effectués

Faites inspecter votre véhicule avant de le mettre en vente

Un acheteur avisé voudra assurément faire inspecter votre voiture: facilitez-lui la tâche en le faisant faire vous-même. Vous aurez ainsi un bilan de santé de votre véhicule qui vous permettra de fixer un prix juste et équitable, et comme vous aurez payé l’inspection, vous pourrez l’utiliser à plusieurs reprises si le bon acheteur n’est pas le premier intéressé à se présenter. Évidemment, certains acheteurs potentiels souhaiteront faire faire leur propre inspection. Ne vous montrez pas vexé ou réticent, cela pourrait être interprété comme quelqu’un qui a des choses à cacher.

Pensez au Car Staging

C’est prouvé, une voiture propre se vend plus vite et plus cher qu’une voiture qui manque d’amour. Certains ateliers spécialisés en esthétique offrent des forfaits «remise à neuf», mais vous pouvez aussi faire le travail vous-même. Pensez à:

• passer l’aspirateur partout (même dans le coffre!)
• effectuer un bon lavage intérieur et extérieur
• faire reluire les jantes
• exécuter des retouches de peinture au besoin

Fixez le prix de vente de votre véhicule

C’est probablement l’étape la plus difficile de la préparation à la vente de votre voiture. Bonne nouvelle, les services-conseils automobiles de CAA-Québec guident les membres grâce à leurs connaissances du marché, mais également parce qu’ils ont accès à des outils professionnels, comme le Guide Hebdo, véritable bible de la valeur de revente des véhicules pour déterminer ce que l'on appelle «le prix de liste». Sinon, les petites annonces ou les magazines spécialisés aident à établir des comparaisons avec des véhicules de la même marque et année, et du même modèle que le vôtre, avec le même niveau d’équipements et un kilométrage semblable. Parlant de kilométrage, pensez que la moyenne des Québécois parcourt 16 000km par an. Une voiture de 5 ans devrait donc afficher plus ou moins 100 000km. Cela peut aussi vous guider pour établir votre juste prix.

Et quand vous l’aurez trouvé, pensez que votre futur acheteur risque de négocier. Vous devez donc prévoir le prix de départ en conséquence, en vous fixant une limite inférieure à ne pas dépasser.

Le saviez-vous?

Dès qu’ils quittent le concessionnaire, les véhicules neufs perdent 20% de leur valeur. Au bout de 3 ans – ou 4 à 5 ans pour des modèles à la fiabilité légendaire –, ils en auront perdu la moitié.

Le calcul de la taxe à l’achat d’un véhicule usagé

N’oubliez pas que votre acheteur devra payer la taxe de vente du Québec (TVQ) à la Société de l’assurance automobile du Québec (SAAQ) au moment du transfert de l’immatriculation du véhicule. La TVQ est calculée sur le plus élevé des deux montants suivants:

• la valeur estimative du véhicule acquis
• Le prix de vente de celui-ci

Vente, contrat et acompte

Protégez votre transaction. Demandez un acompte non remboursable, au cas où votre client reviendrait sur sa décision et idéalement rédigez un contrat. Ce dernier n’est pas exigé lors d’une vente entre particuliers, mais CAA-Québec le recommande et offre même à ses membres. Exemple de contrat à télécharger

Spécifiez-y une date pour le paiement complet et le transfert de propriété, vos coordonnées et celles de votre acheteur, les renseignements sur le véhicule: marque, année-modèle, kilométrage, condition mécanique, carrosserie, équipements supplémentaires, garantie, acompte exigé, prix payé, etc. Si les choses traînent, vous pourrez plus facilement vendre à quelqu’un d’autre.

Si vous préférez rédiger le vôtre, voici les éléments qu’il devrait comporter:

• l’identification ainsi que l’adresse du vendeur et de l’acheteur;
• la description du véhicule (numéro de série, marque, année, modèle, etc.);
• la garantie s’il y a lieu;
• le fait que l’acheteur ait examiné ou essayé le véhicule, ou en ait demandé l'inspection;
• les problèmes connus ou les réparations imminentes;
• la certification de propriété absolue;
• le fait qu’il s’agisse d’un véhicule accidenté ou non;
• les modalités de prise de possession.

La garantie sur les autos usagées

La Loi sur la protection du consommateur ne s’applique pas entre particuliers. Seuls les commerçants doivent offrir une garantie de bon fonctionnement pour les voitures de moins de cinq ans et de moins de 80 000 km. Le Code civil du Québec précise cependant qu’il faut donner une garantie contre les vices cachés. Il définit le vice caché comme une défectuosité «qui rend le bien impropre à l’usage auquel il est destiné ou qui diminue tellement son utilité que l’acheteur ne l’aurait pas acheté ou n’aurait pas donné si haut prix, s’il l’avait connue». Un vice est apparent lorsqu’un acheteur peut le constater sans avoir besoin de recourir à un expert. Cette garantie s’applique au bien vendu et à ses accessoires.

Attention aux fraudes sur le Web

Un acheteur d’outre-mer s’intéresse à votre auto et ne négocie même pas le prix? Attention, il s’agit généralement de fraudes qui se terminent par un acheteur désireux de payer par traite bancaire… pour mieux voler vos informations personnelles.