Vendre sa maison: vos options

Vente d’une résidence avec courtier immobilier

Avantages:

• Tranquillité d’esprit. Le courtier immobilier se charge de tout, de l’installation de la pancarte sur votre terrain à l’acceptation de l’offre d’achat, en passant par la mise en marché et les visites.
• Formation. Pour obtenir son certificat de droit de pratique de l’organisme d’autoréglementation du courtage immobilier du Québec (organisme d’information et de protection du grand public), le courtier doit suivre un cours et passer un examen.
• Expérience. Contrairement à vous, votre courtier n’en sera pas à sa première vente de maison. Vous pourrez donc profiter de son expérience et de ses conseils avisés, notamment pour mettre en valeur votre maison.
• Visibilité. En plus d’afficher votre maison sur son site Internet, votre courtier la publiera aussi sur des sites dédiés aux courtiers immobiliers et d’autres sites spécialisés ou encore dans les journaux.
• Évaluation juste. Le courtier immobilier n’a pas de souvenirs dans votre maison et n’y est pas attaché. Son évaluation ne sera pas teintée d’émotions, mais sera faite à partir de faits et en tenant compte de votre secteur.

Inconvénients:

• Paiement d’une commission. La commission d’un courtier immobilier avoisine habituellement les 5 à 7% du montant de la vente de votre maison.
• Vous êtes lié par contrat. Ce contrat spécule que seul votre courtier peut vendre votre maison, et ce, jusqu’à la date indiquée sur le document (3 mois, 6 mois…) à moins que vous n’ayez signé un contrat de courtage non exclusif, c’est-à-dire que vous-même ou un autre courtier pouvez trouver un acheteur.
• Mésentente possible. Vous n’êtes pas seul maître à bord. Par exemple, votre courtier pourrait être tenté de considérer une offre que vous jugez inadéquate ou inversement.

Vente d’une résidence à l’aide d’une plateforme de mise en marché

Avantages:

• Gain financier potentiel pour vous. Et ce, même si vous devez payer le forfait de la plateforme et les honoraires des différents spécialistes. La facture de vente sera assurément en dessous de la commission à un courtier.
• Déroulement du processus à votre rythme. Pas de pression, vous pouvez refuser toutes les offres jusqu’au moment où vous obtiendrez VOTRE prix.
• Contrôle et choix des visites. Vous ouvrez votre porte à qui bon vous semble et vous filtrez vous-mêmes vos appels si vous le jugez nécessaire.
• Meilleure connaissance de votre propriété. Qui d’autre que vous peut décrire aussi bien les mérites de votre demeure?

Inconvénients:

• Investissement de temps et d’énergie. La vente d’une maison de particulier à particulier exige une implication totale à tous les stades. Vous aurez l’entière responsabilité des étapes de l’opération, de la planification à la conclusion.
• Négociation ardue. L’art de la vente n’est pas donné à tout le monde. Pour y arriver, vous devez aussi vous détacher de votre maison. En effet, les refus d’achat, les commentaires négatifs, l’évocation des défauts de la maison ou la confrontation avec des négociateurs féroces peuvent être durs à essuyer sur le plan émotionnel.
• Soutien nécessaire de spécialistesnotaire – obligatoire avec ou sans courtier!. Les forfaits des plateformes de mise en marché incluent généralement l’accès à certains spécialistes, mais vous devrez quand même en engager (évaluateur, inspecteur, notaire – obligatoire avec ou sans courtier!) afin de finaliser votre transaction et surtout éviter toute erreur coûteuse.

Vous vous sentez d’attaque? Poursuivez votre lecture pour apprendre comment vendre votre maison sans heurts. Au contraire, si vous n’avez pas de temps et d’énergie à consacrer à la vente de votre maison, vaut mieux confier ce mandat à un courtier immobilier. 

4 conditions gagnantes pour réussir la vente de votre maison sans agent

Votre décision de vendre votre maison à l’aide d’un site spécialisé est prise? Assurez-vous de faire les choses dans les règles de l’art pour éviter les mauvaises surprises. Bien sûr, ces conseils prévalent aussi si vous faites partie du faible pourcentage de gens qui choisissent de vendre leur maison complètement seul, sans aucune aide.

1) Bien choisir votre évaluateur

Le prix d’une maison est l’élément clé de votre offre. Une maison qui affiche un prix au-delà de sa valeur marchande risque de faire fuir les acheteurs, alors qu’une maison vendue à bas prix se traduira en perte de gain. Un bon évaluateur certifié saura vous suggérer un prix de vente établi de manière rationnelle (en tenant compte du marché et de votre secteur), loin des considérations émotives. C’est à ce moment que vous saurez quelles rénovations de votre maison auront été les plus profitables. 

2) Faire inspecter la maison AVANT la vente

Recourir à l’expertise d’un inspecteur en bâtiment pour évaluer l’état de votre propriété, avant de la mettre en vente n’est pas obligatoire (avec ou sans courtier), mais peut vous épargner bien des soucis. Véritable bilan de santé de votre maison, l’inspection prévente doit être faite par un professionnel neutre et objectif. Choisissez un inspecteur en bâtiment dont la compétence est reconnue et qui possède une assurance responsabilité civile pour se protéger de toute erreur ou omission. Le rapport qu’il vous fournira servira à appuyer vos arguments de vente et vos négociations pendant la transaction. Vous pourrez également inclure dans le rapport officiel une déclaration des vices connus, évitant ainsi d’éventuels recours s’y rattachant.

3) Annoncer votre propriété sur un site Internet spécialisé

Même si vous avez décidé de publiciser votre maison sur une plateforme de mise en marché, rien ne vous empêche de la publier sur d’autres sites ou plateformes de ventes entre particuliers. Partagez le tout à vos proches et demandez-leur de faire de même!

4) Avoir recours aux services d’un notaire

Dès qu’un acheteur déposera une offre d’achat, consultez immédiatement votre notaire. L’offre d’achat que vous vous apprêtez à signer est un document juridique, un avant-contrat, qui vous lie à l’acheteur (Une promesse d’achat acceptée équivaut à une vente). Cette entente écrite établit les conditions selon lesquelles l’acheteur accepte d’acquérir votre propriété. Une fois acceptée, elle doit être respectée. D’où le rôle crucial du notaire – et obligatoire, qui saura vous guider jusqu’à la conclusion de la transaction.

Vous avez des questions? Les services-conseils en habitation de CAA-Québec peuvent répondre à plusieurs de vos questions. De plus, les détenteurs d’une assurance habitation avec CAA-Québec peuvent recourir à L’Assistant juridique. Lisez aussi notre article: 10 conseils pour vendre sa maison rapidement.

Aide-mémoire des choses à faire avant la mise en vente de votre maison

Prenez le temps de réaliser les actions suivantes:

Préparez votre maison pour la vente

• Procédez au grand ménage et épurez chaque pièce;
• Réparez les défauts apparents (porte mal ajustée, luminaires brisés, robinets qui fuient, etc.) et repeignez les murs défraîchis.

Vous n’avez pas les compétences nécessaires? Le réseau des entreprises recommandées de CAA-Québec a certainement un spécialiste fiable près de chez vous.

Montez un dossier complet sur votre maison

• Assurez-vous que votre certificat de localisation ait moins de 10 ans. Dans le cas contraire ou si vous avez fait des rénovations importantes, faites-en faire un nouveau. Notez que le notaire ou l’institution financière des acheteurs pourrait toutefois exiger un certificat plus récent;
• Réunissez les documents que voudront voir les visiteurs ou vos acheteurs potentiels: relevés de taxes foncières, factures de chauffage et d’électricité, factures des travaux de rénovation récents, garanties transférables (toiture, fenêtres, thermopompe, etc.);
• Familiarisez-vous avec les documents Promesse d’achat et Déclaration du vendeur que vous devrez avoir en main au moment de la vente, tout comme les comptes de taxes, d’électricité ou de gaz, la déclaration de copropriété (s’il s’agit d’un condo), le certificat de localisation et l’acte de vente précédent. Retenez toutefois que le spécialiste des contrats est le notaire et qu’il est bon de l’inclure dans le dossier de vente le plus tôt possible.
• La plupart des forfaits de sites de mise en marché de maison incluent la prise de photos. Si ce n’est pas votre cas, prenez de belles photos de votre maison ou engagez un photographe professionnel pour le faire (cet investissement en vaut généralement la peine). Si vous vendez en hiver, ajoutez au dossier quelques photos prises en été pour que l’acheteur potentiel puisse voir l’aménagement paysager.

Préparez-vous aux visites

• Enregistrez un nouveau message d’accueil sur votre boîte vocale pour inviter les visiteurs à laisser un message;
• Demandez à un ami ou à un proche qui excelle dans l’art de négocier de vous aider si vous doutez de vos capacités en la matière.

Mettez votre maison en valeur grâce au home staging

Sans nécessairement aller jusqu’à embaucher des professionnels du home staging (mise en valeur de propriété), il est possible de créer vous-même une ambiance neutre, mais chaleureuse et invitante, pour que les visiteurs se sentent à l’aise et aient tout de suite l’impression qu’il fait bon vivre chez vous. Voici quelques conseils:

• Retirez les photos de famille et les accessoires inutiles – notamment dans les aires de séjour – et disposez, ici et là, des fleurs et des plantes;
• Laissez la lumière entrer. Une maison ensoleillée est plus attirante;
• Si vous le pouvez, faites un feu de bois, c’est magique!
• Contrôlez les odeurs. Des études démontrent qu’une bonne odeur de soupe, de pain frais ou de tarte aux pommes a un effet favorable sur les visiteurs;
• Créez un environnement sonore calme et relaxant.

Avisez votre assureur habitation de la mise en vente de votre maison

Votre assureur en habitation vérifiera vos protections pour qu’elles soient adéquates, peu importe votre situation… par exemple si vous entreposez une partie de vos biens pour «épurer» votre maison en préparation de la vente, si vous déménagez dans votre nouvelle demeure et que l’ancienne reste vacante un moment ou pour que vos biens demeurent assurés pendant le déménagement, etc.

Vous êtes enfin prêt? Alors piquez solidement votre affiche À VENDRE et Bonne chance!